第九章

戦闘

戦闘とは、具体的な行動のことです。営業マンの誰がいつまでにどのくらいのことをするのか、という行動ノルマを具体的に設定します。そして、行動ができているのか、効果を発揮しているのかを随時チェックをすることも必要です。

戦闘とはどう行動するか